مطلوب ممثل مبيعات للتمويل والبنوك في دبي - الإمارات
تعلن شركة رائدة في قطاع التمويل والبنوك في دبي عن حاجتها إلى ممثل مبيعات (Sales Executive) متمكن للانضمام إلى فريقها. يبحثون عن اختصاصي مبيعات ذو خبرة في مجال الخدمات المالية، قادر على تقديم حلول تمويلية مبتكرة وتحقيق أهداف البيع. سيكون مسؤول تطوير الأعمال هو الشخصية المحورية في توسيع قاعدة العملاء وبناء شراكات استراتيجية. هذا الدور يتطلب مهارات عالية في التواصل والإقناع، بالإضافة إلى فهم عميق لمنتجات التمويل والبنوك.
يتولى ممثل المبيعات مسؤولية إدارة دورة البيع الكاملة، بدءاً من تحديد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات. يتطلب الدور العمل عن كثب مع فريق التسويق لتحليل السوق وتحديد الفرص الجديدة. كما يشمل تقييم احتياجات العملاء وتقديم عروض مخصصة تتناسب مع متطلباتهم المالية. يجب أن يكون المرشح قادراً على العمل تحت ضغط لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
المهام والمسؤوليات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات بيعية لزيادة حصة السوق في قطاع التمويل.
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني واللقاءات المباشرة.
- تقديم عروض تمويلية مخصصة بناءً على تحليل عميق لاحتياجات العميل.
- إدارة عملية التفاوض بمهارة لضمان إغلاق الصفقات بشروط مرضية للطرفين.
- الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء وتحديثها باستخدام نظام CRM.
- إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وتحليل الانحرافات عن الأهداف.
- التعاون مع فريق الامتثال لضمان التزام العروض باللوائح المالية.
الشروط والمتطلبات:
- خبرة سابقة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع التمويل أو البنوك.
- مهارات استثنائية في التواصل، الإقناع، والتفاوض.
- القدرة على تحقيق الأهداف البيعية والعمل تحت ضغط المواعيد النهائية.
- إجادة استخدام Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
- الإقامة داخل دولة الإمارات العربية المتحدة (قابلة للإعارة).
- معرفة بمنتجات التمويل مثل القروض والبطاقات الائتمانية والتمويل العقاري.
- شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.
المميزات والفوائد:
- راتب ثابت تنافسي.
- عمولات مجزية على المبيعات.
- حوافز ومكافآت شهرية.
- بيئة عمل ديناميكية في دبي.
نصائح للقبول في هذه الوظيفة:
- أظهر في سيرتك الذاتية إنجازاتك البيعية السابقة بأرقام واضحة، مثل نسبة تحقيق الأهداف.
- جهز أمثلة عن كيفية تعاملك مع اعتراضات العملاء في المقابلة.
- أكد على معرفتك بمنتجات التمويل والتمييز بينها في الحديث.
- كن مستعداً لمناقشة استراتيجياتك لتحقيق الأهداف تحت الضغط.